Vorgehensweise

Akquisition mit dem Ziel der Terminvereinbarung

1. Die Zielgruppe und Adressen selektieren wir in enger Abstimmung mit Ihnen (oder aber Sie liefern uns eine Datei mit potentiellen Neukunden oder Ihren Bestandskunden). Danach entwickeln wir gemeinsam einen zielgruppenorientierten Gesprächsleitfaden.
2. Sie liefern uns den Terminkalender Ihrer Vertriebsmitarbeiter. Die Zeiten, wann Terminvereinbarungen gewünscht und möglich sind, stimmen wir mit Ihren Mitarbeitern im Vorfeld ab.
3. Wir laden diese Daten in unsere Datenbank/CRM-Tool.
4. Unser geschultes Personal vereinbart qualifizierte Besuchstermine für Ihren Vertrieb bzw. Aussendienst — selektiert nach Branche, Datum, Uhrzeit etc. Ca. 5 Tage nach dem Erhalt Ihrer Daten hat Ihr Aussendienst bereits einen vollen Terminkalender.
5. Alle vereinbarten Termine werden am Vortag/-abend in Form einer Email mit persönlichem Kalender des Vertriebsmitarbeiters bestätigt. Alle Termine werden sofort erfasst: Ihr Aussendienst hat mit seinem persönlichen Internet-Login rund um die Uhr Zugriff auf seinen tagesaktuellen Terminkalender mit Historie und Statistikfunktionen.
6. Ihr Vertrieb nimmt den Besuchstermin wahr und hat die Möglichkeit, den Bedarf des Interessenten zu ermitteln und bedarfsgerecht zu verkaufen.
7. Nächste Schritte »